Visionen führen zum Kunden.

Der Grundstein einer erfolgreichen Gründung ist die Geschäftsidee. Dazu sollten Sie sich Fragen stellen, die auf Ihr Angebot und Ihre Qualifikationen abzielen:

• Was braucht der Markt?
• Wie groß ist der Markt?
• Wie viele Mitbewerber gibt es auf diesem Markt?
• Können Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung zu einem konkurrenzfähigen Preis anbieten?
• Wo sind Ihre Mitbewerber "besser" und wo "schlechter" als Sie?
• Mit welchen Maßnahmen erreichen Sie Ihre Kunden?

Dies ist aber nur ein Teil der Fragen, die Sie beantworten können sollten.

Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie ihre eigenen fachlichen Fähigkeiten und persönlichen Ziele prüfen und dann überlegen, welchen Nutzen der Kunde aus dieser Mixtur ziehen wird. Sie verkaufen im Regelfalle nicht etwa eine Dienstleistung oder ein Produkt, das einzigartig ist. Einzigartig ist das Verhältnis, das Sie zu Ihren Kunden entwickeln. Das Vertrauen, das Sie ausstrahlen, Ihre Fachkompetenz, Ihre Freundlichkeit und Ihr Einfühlungsvermögen. Dies sind grundlegende Faktoren, die dazu beitragen, dass der Kunde gerade Ihnen einen Auftrag erteilt.

Schritt 1 - Die Vision
Entwickeln Sie eine Vision von ihrem Unternehmen. Stellen Sie sich vor, wie Kundengespräche ablaufen könnten. Versuchen Sie beispielsweise sich vorzustellen, Kunde in ihrem eigenen Unternehmen zu sein.

Schritt 2 - Von der Vision zum Plan
Formulieren Sie präzise die Inhalte ihrer Vision. Welche Produkte haben Sie Ihren Kunden verkauft? Welche Argumente haben Sie dabei benutzt? Wo haben Sie beraten - wo nur überzeugt? Wie sah die Umgebung aus? War es ein Büro oder ein Ladengeschäft? Welche Informationen bzw. Unterlagen haben Sie Ihren Kunden gegeben? Wie oft klingelte das Telefon?

Sehr hilfreich ist meistens dies: Bringen Sie ihre Gedanken zu Papier. Erstellen Sie einen Plan!

Schritt 3 - Beschreiben Sie den Plan
Reden Sie mit Freunden und Bekannten über ihren Plan. Greifen Sie deren Anregungen auf und ergänzen Sie ihren Plan.

Schritt 4 - Vom Plan zur Planung
In der Praxis ist dies meist der schwierigste Schritt: Hier zeigt es sich, ob Ihre Vision eine Vision bleibt oder ob sie sich tatsächlich umsetzen lässt. Jedes noch so kleine Detail, das Sie in ihrem Plan beschreiben, lässt sich in Kosten und Einnahmen "umwandeln". Durch Umwandlung von Aktivitäten in betriebswirtschaftliche Kennzahlen entsteht dann der "Geschäftsplan" oder "Businessplan".